Wohnung verkaufen ohne Makler

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Sie wollen Ihre Wohnung verkaufen und stehen vor der Frage: Muss ich dazu einen Makler beauftragen oder soll ich mich alleine um den Verkaufsprozess kümmern? Unsere Antwort: Weder noch! Bei Wie vom Makler sparen Sie sich teure Maklergebühren und profitieren dennoch von allen Vorteilen eines Immobilienexperten.

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Mit unserem komprimierten Wie-vom-Makler-Service, der Ihnen einen professionellen Marktüberblick verschafft, Zeit spart & Ihre Immobilie repräsentativ darstellt.

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Wohnung verkaufen ohne Makler

7 Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten

Eine Wohnung ohne Makler zu verkaufen ist nicht nur für Laien ein schwieriges Unterfangen: Immer wieder werden Sie im Verkaufsprozess mit unerwarteten Situationen oder unvorhersehbaren Hindernissen konfrontiert werden. Damit Sie Ihre Wohnung ohne größere Zwischenfälle verkaufen können, verraten Ihnen, welche sieben Fehler Sie unbedingt vermeiden müssen.

1. Mangelnde Vorbereitung

Schnell eine Immobilie verkaufen – ohne ausführliche Vorbereitung? Das ist keine gute Idee. Eine Wohnung verkaufen ohne Makler bedarf einen durchdachten Plan, schon bevor Sie Ihre Immobilie inserieren. Unterlaufen in dieser wichtigen Phase auch nur kleine Fehler, riskieren Sie den gesamten Immobilienverkauf und verkaufen Ihre Wohnung im schlimmsten Fall weit unter ihrem Wert.

Wohnung verkaufen ohne Makler: Vorbereitungsmaßnahmen Checkliste

  • Überprüfen Sie die Eigentumsrechte: Im Grundbuch können Sie die Eigentumseintragungen nachschlagen und so vermeiden, dass es zu einem Konflikt in einer Erbengemeinschaft kommt.
  • Klären Sie mögliche Vorkaufsrechte – sowohl private, als auch gesetzliche – früh im Verkaufsprozess Ihrer Wohnung ab.
  • Informieren Sie sich über den Immobilienmarkt in Ihrer Region und ermitteln Sie so den Wert der Wohnung.
  • Bereiten Sie Ihre Wohnung für die Besichtigungen vor: Bringen Sie den Innen- und Außenbereich auf Vordermann und präsentieren Sie Ihre Wohnung im besten Licht.
  • Organisieren Sie alle relevanten Unterlagen Ihrer Wohnung wie Kopien von Lageplan, Grundriss, Energieausweis, Grundbuchauszug und Wohnflächenberechnungen.
  • Überlegen Sie, welche Fragen Ihre Kaufinteressent:innen stellen könnten und bereiten Sie Antworten vor.
  • Planen Sie für den gesamten Verkaufsprozess, die Kommunikation mit Interessent:innen, Behördengänge und Besichtigungen ausreichend Zeit ein.
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2. Wohnung verkaufen ohne Makler: Falsche Immobilienbewertung & Verkaufspreis

Ein Immobilienverkauf ist in den meisten Fällen auch ein emotionaler Prozess: Viele Erinnerungen hängen an Ihrer Wohnung, Sie haben in der Vergangenheit viel Geld in den Kauf und Unterhalt investiert und sehen mögliche Mängel durch die rosarote Brille nicht. Für die Immobilienbewertung ziehen viele Wohnungseigentümer ihren ursprünglichen Kaufpreis als Basis in betracht – dabei kann der aktuelle Verkaufspreis weit darunter oder darüber liegen.

  • Angebot und Nachfrage entscheiden über Ihren Verkaufspreis – um die Marktsituation richtig einzuschätzen, bedarf es viel Erfahrung. Sie sind unsicher, ob Sie in Ihrem Sinne korrekt agieren? Dann setzen Sie auf den Rat von qualifizierten Expert:innen.
  • Grundlage des Verkaufspreises ist der Wert Ihrer Wohnung. Ermitteln können Sie diesen, indem Sie die ortsüblichen Immobilienpreise von vergleichbaren Wohnungen analysieren. Auch hier gilt: Vertrauen Sie im Zweifelsfall einem zertifizierten Gutachter! Denn: Wird der Verkaufspreis zu hoch angesetzt, verlieren Sie Kaufinteressent:innen, liegt der Betrag unter dem tatsächlichen Wert, verlieren Sie durch das Verkaufen Ihrer Wohnung ohne Makler bares Geld.

3. Unprofessionelle Präsentation der Wohnung

Verpixelte Fotos, ein uralter Grundriss, ein verwilderter Garten: Nichts wirkt abschreckender als eine unprofessionelle Präsentation Ihrer Wohnung. Ihre Wohnung verkaufen ohne Makler funktioniert nur mit ansprechenden, ordentlichen Unterlagen und einer Immobilie, die vor der Vermarktung und Besichtigung auf Vordermann gebracht wird.

Wohnung verkaufen ohne Makler: Tipps für die professionelle Präsentation

  • Erstellen Sie ein strukturiertes, ansprechendes und professionelles Exposé zu Ihrer Wohnung. Darin sollten alle wichtigen Informationen, Unterlagen und Bilder eingebunden sein.
  • Aussagekräftige und ästhetische Fotografien der Räumlichkeiten sowie der Außenansicht sind das A und O, wenn Sie Ihre Wohnung ohne Makler verkaufen. Natürliche Lichtverhältnisse, Weitwinkel und professionelle Fotoausrüstung helfen Ihnen dabei, alle Räume vollständig zu erfassen.
  • Bessern Sie vor Foto- und Besichtigungsterminen größere optische Mängel Ihrer Wohnung aus. Ihr Kind hat sich mit einem Kunstwerk auf der Wand verewigt? Ihr Duschvorhang hat bereits bessere Zeiten gesehen? Auf der Fensterbank steht noch immer die vertrocknete Zimmerpflanze, die Sie schon vor Wochen austauschen wollten? Nehmen Sie etwas Geld in die Hand, es lohnt sich!
  • Schaffen Sie im Innen- und Außenbereich Ihrer Wohnung vor Besichtigungsterminen Ordnung. So fühlen sich Ihre Kaufinteressent:innen sofort wohl und werden nicht durch persönliche Gegenstände von der Wohnungsbesichtigung abgelenkt.
  • Präsentieren Sie Ihren Kaufinteressent:innen die Immobilie im besten Licht. Wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen ohne Makler, sollten Sie die Besichtigungen zu der Tageszeit ansetzen, an der Ihre Räumlichkeiten gut beleuchtet sind.
  • Das Raumklima entscheidet während Ihres Besichtigungstermins über das Wohlempfinden Ihrer Kaufinteressent:innen: Lüften Sie Ihre Wohnung gut durch und achten Sie auf angenehme Raumtemperaturen.

Wenn Sie ein Exposé Ihrer Wohnung bei Wie vom Makler erstellen lassen, sind hochwertige Profi-Fotografien selbstverständlich inklusive.

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4. Wohnung verkaufen ohne Makler: Unpassende Vermarktung

Je nachdem, wo Sie Ihre Wohnung ohne Makler verkaufen wollen, müssen Sie verschiedene Vermarktungsstrategien in Betracht ziehen. In den seltensten Fällen genügt es, lediglich eine Anzeige auf einem Online-Immobilienportal zu schalten.

Wohnung verkaufen ohne Makler: Ideale Maßnahmen für die Vermarktung

  • Inserieren Sie auf vier oder fünf Immobilienportalen, wenn Sie Ihre Wohnung ohne Makler verkaufen.
  • Geben Sie eine Anzeige in einer oder mehreren regionalen Zeitungen auf.
  • Machen Sie die Nachbarschaft auf Ihre Wohnung aufmerksam: Verteilen Sie Flugblätter oder informieren Sie über den Wohnungsverkauf ohne Makler mittels Schild direkt am Verkaufsobjekt.
  • Mund-zu-Mund-Propaganda im Bekanntenkreis ist für einen privaten Immobilienverkauf oft wirksamstes Mittel: Erzählen Sie Ihren Freund:innen, Ihrer Familie und Arbeitskolleg:innen vom geplanten Wohnungsverkauf oder nutzen Sie Ihre Social Media Kanäle dafür.

5. Fehlkommunikation mit Kaufinteressent:innen

Wohnung verkaufen ohne Makler bedeutet, dass Sie als Verkäufer die gesamte Kommunikation mit den Kaufinteressent:innen übernehmen müssen. Schauen Sie nur unregelmäßig in Ihr E-Mail-Postfach oder schalten Sie Ihr Mobiltelefon regelmäßig aus, verpassen Sie möglicherweise interessante Kaufanfragen. Für die Zeit des Wohnungsverkaufs sollten Sie deshalb auf allen Kanälen erreichbar sein.

  • Bieten Sie verschiedene Kontaktoptionen an, um es Kaufinteressent:innen so einfach wie möglich zu machen, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen (Handy, Festnetz, E-Mail, Kontaktformular, Fax).
  • Melden Sie sich so schnell wie möglich zurück – egal ob auf einen verpassten Anruf, eine E-Mail oder SMS. Müssen Kaufinteressent:innen länger als einen Tag auf Ihre Rückmeldung warten, vermittelt es den Eindruck, Ihnen sei der Verkauf Ihrer Wohnung nicht wichtig.
  • Gute Kommunikation bedeutet Transparenz: Beantworten Sie Fragen zu Ihrer Wohnung immer ehrlich. Vertuschen Sie keinesfalls Mängel – so sorgen Sie lediglich für Misstrauen auf Käuferseite und riskieren einen Vertragsabschluss.

6. Unterschätzen der Zusatzkosten

Wohnung verkaufen ohne Makler spart Ihnen zwar die Maklerprovision, ist allerdings auch nicht umsonst. Viele Käufer unterschätzen die Kosten, die bei einem privaten Immobilienverkauf bedacht werden müssen.

Wohnung verkaufen ohne Makler: Checkliste zusätzliche Kosten

  • Steuern, beispielsweise Spekulationssteuer
  • Werbemaßnahmen wie Inserate
  • professionelle Gutachten, beispielsweise für Wertermittlung, Marktanalyse oder Energieausweis
  • Renovierungsarbeiten für optimale Präsentation der Immobilie
  • Vorfälligkeitsentschädigung, falls ein Kredit vorzeitig aufgelöst wird
  • Löschung der Grundschuld im Grundbuch

7. Kaufvertrag nicht korrekt ausgestalten

Verkaufen Sie Ihre Wohnung ohne Makler, geht der Verkaufsprozess mit Abschluss des Kaufvertrags zu Ende. Viele private Wohnungsverkäufer wissen nicht, dass sie selbst für die Vertragsgestaltung und die Änderungen im Grundbuch zuständig sind – und nicht der Notar. Dieser beglaubigt lediglich den Kaufvertrag.

Wohnung verkaufen ohne Makler: Der Kaufvertrag

  • Vertragsgestaltung in juristischer Fachsprache durch den Verkäufer
  • Genaue Auflistung der Details des Verkaufs und alle Absprachen – auch mündliche – müssen aufgenommen werden
  • Änderungen im Grundbuch in die Wege leiten
  • Kontrolle vor dem Notartermin: Sind alle Absprachen korrekt und vollständig verschriftlicht?

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5 Kriterien, die Sie bei der Entscheidung beachten sollten

Wohnung verkaufen ohne Makler oder lieber auf Nummer sicher?

Wohnung verkaufen ohne Makler hat viele Vorteile – Sie sparen sich die Maklerprovision, sprechen mit einem Privatverkauf möglicherweise mehr Kaufinteressent:innen an und können über alle Schritte des Verkaufsprozesses in Eigenregie entscheiden. Dennoch gibt es auch Nachteile, die gegen einen Immobilienverkauf ohne Makler sprechen.

Sie kennen sich mit der Exposéerstellung, Steuern oder aktuellen Preisentwicklungen des Immobilienmarkts nicht aus? Dann müssen Sie sich als Privatverkäufer dieses Expertenwissen erst einmal aneignen, bevor Sie Ihre Wohnung verkaufen können. Das kostet Sie viel Zeit und strapaziert Ihre Nerven schon im Vorfeld des eigentlichen Immobilienverkaufs. Makler kennen sich dagegen mit der Materie aus und unterstützen Sie mit Ihrem Know-how.

Termine koordinieren, ständig erreichbar sein, Fragen der Kaufinteressent:innen beantworten, diplomatisch agieren und dennoch den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen: Eine Wohnung verkaufen ohne Makler erfordert einiges an Organisations- und Verhandlungstalent. Wenn Sie mit einem professionellen Makler zusammenarbeiten, können Sie diese Belastungen von Ihrer To-Do-Liste streichen.

Um eine Immobilie gewinnbringend zu verkaufen, braucht es ein durchdachtes, zielgerichtetes Marketing mit Plan. Professionelle Makler ermitteln die Zielgruppe Ihrer Immobilie und erstellen auf Basis dessen eine passende Marketing-Strategie.

Sie können die Bonität Ihrer Kaufinteressent:innen zwar selbst überprüfen, dies ist allerdings als Privatperson mit einigem Aufwand (Mitgliedschaft in der jeweiligen Auskunftei; gemäß § 29 Abs. 2 des Bundesdatenschutzgesetzes ist „berechtigtes Interesse“ erforderlich) verknüpft. Makler können die Zahlungsfähigkeit Ihrer Interessent:innen dagegen schnell, unkompliziert und zu einem frühen Zeitpunkt im Verkaufsprozess abrufen.

Wie verhält es sich mit Angebot und Nachfrage in meiner Region? Habe ich den richtigen Wert der Immobilie ermittelt? Habe ich ein ansprechendes Exposé gestaltet und sind alle relevanten Informationen und Unterlagen darin enthalten? Wie finde ich solvente Kaufinteressent:innen? Worauf muss ich bei der Ausgestaltung des Kaufvertrags achten? Wohnung verkaufen ohne Makler bedeutet, dass Sie alle Risiken tragen und im Zweifelsfall Ihre Immobilie weit unter ihrem tatsächlichen Wert verkaufen.

Sie wollen beim Verkauf Ihrer Wohnung auf Nummer sicher gehen? Dann arbeiten Sie mit qualifizierten Expert:innen zusammen! Wir bei Wie vom Makler sind Immobilienmakler:innen aus Leidenschaft und beraten Sie gerne ausführlich rund um das Thema Immobilienverkauf.

Profitieren Sie vom Rundum-sorglos-Maklerservice:

  • Ihr Makler übernimmt die Kommunikation mit Kaufinteressent:innen sowie die Koordination und Durchführung von Besichtigungsterminen.
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